Berawal dari Facebook, Nabil Shop Lombok Milik Rusna Raup Omzet hingga Rp45 Juta per Bulan
JurnalFinansial.com - Berawal dari promosi sederhana melalui Facebook, Rusna berhasil mengembangkan Nabil Shop Lombok menjadi usaha kerajinan mutiara asli dengan omzet rata-rata Rp40 juta hingga Rp45 juta per bulan. Konsistensinya memasarkan produk secara digital sejak 2015 turut mengantarkan bisnis tersebut memiliki hampir 100 reseller yang tersebar di berbagai wilayah Indonesia.
Selain mengembangkan produk perhiasan dan aksesori mutiara, Rusna juga memperluas usahanya ke sektor pengemasan atau packaging untuk pasar business-to-business (B2B). Kedua lini bisnis ini menjadi penopang pendapatan Nabil Shop Lombok yang kini terus berupaya memperluas jangkauan pasar, termasuk ke tingkat internasional.
Nabil Shop Lombok mulai dirintis pada Juli 2015. Saat itu, Rusna memutuskan berhenti dari pekerjaannya sebagai guru di Bima dan mengikuti suaminya yang pindah tugas ke Lombok, Nusa Tenggara Barat. Perpindahan tersebut menjadi awal baginya untuk mencari peluang usaha dengan memanfaatkan potensi lokal, salah satunya kerajinan mutiara.
Tanpa memiliki toko fisik, Rusna memulai bisnis dengan memasarkan produk melalui Facebook. Ponsel Android pertama pemberian suaminya menjadi modal awal untuk memperkenalkan produk kepada calon pembeli. Ia bahkan rutin mengunggah foto produk hingga beberapa kali dalam sehari.
“Saya upload selama satu bulan terus menerus, konsisten. Dalam satu hari saya bisa upload sampai tiga kali,” kata Rusna saat ditemui di Pertamina SMEXPO 2026, di Mal Kota Kasablanka, Jakarta Selatan, Rabu (11/11/2026).
Konsistensi tersebut mulai menghasilkan pesanan ketika seorang pelanggan dari Manado membeli perhiasan emas senilai puluhan juta rupiah. Pelanggan pertama itu bahkan masih menjalin hubungan baik dan menjadi konsumen setia hingga saat ini.
Seiring waktu, Nabil Shop Lombok berkembang menjadi galeri sekaligus rumah produksi kerajinan, aksesori, dan perhiasan berbahan mutiara asli. Pemasaran digital tetap menjadi salah satu andalan, dengan dukungan jaringan reseller yang menjangkau konsumen dari Sabang hingga Merauke. Hingga kini, hampir 100 reseller telah bekerja sama dengan Rusna.
Mengangkat Identitas Lokal dalam Kerajinan Mutiara
Salah satu ciri khas produk Nabil Shop Lombok adalah penggunaan identitas dan cerita lokal dalam penamaan produknya. Salah satunya gelang berbahan mutiara penuh yang diberi nama gelang makantika. Nama tersebut berasal dari bahasa Bima yang berarti mempercantik.
“Gelang full mutiara ini kami beri nama gelang makantika, diambil dari bahasa Bima artinya mempercantik. Mutiara itu punya nilai estetika,” jelas Rusna.
Pembuatan gelang makantika dilakukan dengan merangkai butiran mutiara satu per satu menggunakan benang khusus. Proses tersebut membutuhkan ketelitian agar ukuran dan posisi setiap butir tersusun secara rapi.
“Jadi proses pembuatannya harus dengan nilai seni, ketelitian, dan kesabaran," katanya.
Dalam kegiatan produksi, Rusna melibatkan pengrajin di sekitar tempat usahanya. Saat ini, terdapat dua karyawan tetap yang membantu proses pembuatan kerajinan. Apabila jumlah pesanan meningkat, ia menambah tenaga kerja lepas sesuai kebutuhan.
Meski bisnis terus bertumbuh, Rusna masih menghadapi tantangan berupa keterbatasan modal untuk mengembangkan desain, persaingan harga, serta kondisi ekonomi yang dapat memengaruhi daya beli konsumen.
Untuk menjaga penjualan, Nabil Shop Lombok berupaya menghadirkan produk dengan harga lebih terjangkau tanpa mengabaikan kualitas. Salah satu caranya adalah menyederhanakan desain dan mengurangi jumlah butiran mutiara pada produk tertentu agar dapat menjangkau lebih banyak konsumen, terutama generasi muda.
"Kami coba buat gelang yang harganya lebih terjangkau, Rp80.000 sampai Rp100.000. Kalau Gen Z itu maunya simpel, elegan, tapi tidak mahal," tuturnya.
Kembangkan Bisnis Packaging dan Perluas Pasar Ekspor
Selain kerajinan mutiara, Nabil Shop Lombok mengembangkan lini usaha pengemasan untuk memenuhi kebutuhan pasar B2B. Produk yang dibuat antara lain hardbox dan kemasan khusus berdasarkan pesanan pelanggan. Sejumlah pihak yang pernah menggunakan jasanya mencakup Bank Indonesia serta pelaku usaha mutiara di Lombok dan Mataram.
Pengembangan dua lini usaha tersebut turut mendorong pendapatan Nabil Shop Lombok. Rusna menyebut omzet bisnisnya rata-rata mencapai Rp40 juta hingga Rp45 juta per bulan. Bahkan, pada periode Oktober hingga awal November 2026, pendapatannya hampir menyentuh Rp100 juta setelah perusahaan menerima pesanan dalam jumlah besar.
Untuk memperluas jangkauan bisnis, Rusna juga mulai menjajaki pasar internasional. Pada April 2026, Nabil Shop Lombok berpartisipasi dalam pameran Global Sourcing Fair Vietnam di Ho Chi Minh City. Keikutsertaan tersebut menjadi kesempatan untuk bertemu calon mitra sekaligus membangun jejaring dengan pelaku usaha dari berbagai negara.
Langkah pengembangan bisnis Rusna turut memperoleh dukungan melalui program pembinaan Pertamina, yaitu PFpreneur 2026. Setelah lolos kurasi sebagai salah satu dari 350 peserta terpilih, ia melanjutkan peningkatan kapasitas usaha melalui UMK Academy Pertamina.
Menurut Rusna, program tersebut memberikan tambahan pengetahuan sekaligus meningkatkan kepercayaan dirinya dalam mengelola perusahaan dan mengembangkan bisnis ke pasar yang lebih luas.
"Dari sini kita lebih pede, percaya diri bahwa kita ini owner, kita ini CEO. Bisnis kita terpercaya, kita bisa terus go international," ujarnya.
Melalui partisipasinya dalam Pertamina SMEXPO 2026, Rusna berharap Nabil Shop Lombok dapat memperluas jaringan pembeli dan memperkenalkan kerajinan mutiara asli Lombok kepada lebih banyak konsumen, termasuk di pasar internasional.
